杭州博洋科技有限公司是一家集研发、生产、经营、服务于一体的高新技术企业。公司于2003年注册，前期主要工作放在产品的设计和研发上，市场拓展相对缓慢；从2008年起，公司逐渐扩大销售，发展也趋于稳定，近五六年，公司始终保持年均30%的较高增长率，尤其是今年第一季度，近乎达到2013年50%的销售额。

    博洋科技的突飞猛进，和其“专业、诚信、求实、创新”的经营理念，“科技领先、优质高效、金牌服务、持续发展”的核心竞争力分不开，也和公司的经营策略息息相关。

    几年来，博洋科技始终致力于提高产品性能和稳定性。不断加大研发投入，凭借高性能的产品去虏获市场。“整个生产过程中，我们从采购、生产、质检层层把关，也一直贯彻ISO9001质量管理体系认证的要求，严格要求和控制产品质量。”博洋科技负责人告诉记者。

    同时，博洋科技始终与国内重点大学，比如浙江大学、清华大学等重点院校保持紧密的合作关系，以保持产品技术研发的先进性，为争取更大市场打下更好的基础；博洋科技还积极关注全球相关行业的现状与发展方向，让自己的产品始终走在市场的前列。

    “想要拓展市场，最大的武器是——要以客户服务为核心。”博洋科技相关负责人告诉记者，只有把好市场的动脉，始终站在客户需求的角度，才能占领市场的份额。不仅仅要关注设备如何使用，更应该关注客户如何使用设备解决相关教学任务，着眼于解决教学的需求。“不是简单地向客户提供产品，而是站在客户角度为客户解决实际的生产和教学任务。”博洋科技负责人告诉记者。售前和售后都是稳扎稳打，在销售过程中，公司也丝毫不懈怠。在给客户做采购规划时，公司更关注客户的需求所在，而不是单纯讲究自己的销售技巧。“我们更多的是站在客户的角度，根据需求做方案，解决需求。而不是只会站在设备的角度做推销。”也正是因为博洋科技的良好销售态度，对客户的关怀，在博洋科技众多的客户中，老客户便占了三分之一以上。

    博洋科技凭借高性能的产品与良好的服务，在市场中也已有了自己的立足之地，也将推动公司的不断前进。