徐荣培

    12月悄悄来临，正是杭州气温骤降的日子，杭州特美刻日用品有限公司适时地推出了一款新的保温杯，掌门人徐荣培将新款杯型的成功研发，看作是赶超日本保温杯品牌的关键一战。

    从1999年下海创业开始，我区企业家徐荣培努力打拼在中国制造业战线上，10多年的工作和钻研都投身在一个小小的保温杯里。企业的方向从外贸走向内贸制造，又从制造走向品牌，多方转型却能稳健发展，徐荣培将这种成功归功于专注二字。

    从“制造”到“质造” 他钻研了整整10年

    “这两个杯子哪个大？”杭州特美刻日用品有限公司董事长徐荣培手拿两只特美刻产的保温杯，向记者问道。两只杯子从外观上看，高度要相差5厘米左右。记者指了指其中较高的一只。接着，他在较高瓶身的保温杯中注满水，又将水一股脑儿倒入较低瓶身的保温杯中，然而较低的保温杯中丝毫没有溢出水来。

    “这就是我们研究的新材料，316。”公司文案称之为“神奇杯”，新杯型之所以神奇，就在于内胆使用的316医用钢材，由于采用了镜面保温的原理，保温时间更长，在没有涂层的情况下抗酸碱腐蚀，而极薄的材质减轻了杯身三分之一的重量，携带更为便利。这个新材料在前不久上了央视的《品质》栏目，对于特美刻而言，这是从“制造”进化为“质造”的一大步。

    1999年，徐荣培放弃了国家分配的“铁饭碗”职位，下海创业，成立了特美刻前身——杭州同富日用品有限公司，主要从事保温杯的进出口贸易。“中国人都喜欢热的东西，热粥、热茶、热水，所以就选择了做保温杯。”虽然是首次创业，徐荣培的第一步就切中了市场的痛点，走得有模有样。

    5年的外贸生意是5年的代加工，虽然公司已经初具规模，但徐荣培依然迫切地想掌握经手产品的质量，开创出自己的品牌。于是，他开办了工厂，成立了自主品牌“良品生活”。

    2007年，为了加速品牌之路，徐荣培远渡重洋，从英国请来了当地老牌的保温杯品牌——TOMIC，成立了现在杭州特美刻日用品有限公司，吸收西方工业技术和文化，打通品牌创新之路。

    细节成就品牌 一种从内到外的高端

    今年的“双十一”当天，特美刻的网店轻松获得了一千万的销售额，比平时多出了几十万。但徐荣培却不以为意，表示当天的活动力度不大，消费者对特美刻的青睐还要归功于品牌的影响力。

    2007年引进TOMIC时，国内高端保温杯市场几乎是被日本品牌垄断的。徐荣培认为，产品总体上与竞争对手差别不大，但如果能在细节上多为消费者考虑一步，也许就是一种进步。

    此后，特美刻一手严谨，使用抗菌环保材料，成立科研室，研发新型的健康材料；一手又不失活泼，采用香奈儿等国外顶尖设计团队的设计，在不同时期，进行着文化创意。

    2015年是中英两国首次政府间签署的文化交流年，9月11日，特美刻成功签约了英国皇家艺术学院Felicity Aylieff教授，教授为特美刻专属打造了主题为秋色旖旎的瓶身设计。而前不久，特美刻又与荷兰梵高博物馆合作，将梵高画作搬到了保温杯身上。徐荣培说，自己不认同一夜爆红的方式，他希望特美刻在消费者心中留下更多的是价值认同。

    目前，特美刻在江浙地区的销量已经成功超越了来自日本的对手，线上线下都开设了自己的专柜，2013年10月还成功挂牌创新板。

    徐荣培滑动着手机屏幕，浏览着关于11月10日中央财经领导小组高层会议的新闻解读，习近平总书记在会议中提出：“在适度扩大内需的同时，加强供给侧结构改革。”改革的原因之一是供需不匹配，表现之一为传统中低消费品供给过剩，高端消费品供给不足，国民前外海外疯狂扫货。

    高层透露的种种信号让徐荣培更加坚定了脚步，他知道，这十五年来，他对这只小小杯子的专注投入是正确的。他谦虚地表示，特美刻未来要走的路依然很长，与对手的差距仍然存在，接下来，特美刻会进一步拓宽销售渠道，将公益、健身等活动与营销结合。