一夕花市满城春。萌态可人的宠物，造型优美的盆栽，芳香四溢的花卉，琳琅满目的保健品和工艺品，各个店铺前人流如梭，精挑细选的买家和“专家型”的商家凑拢着身子，交流着这座城里人们活色生香的日常。

    这里便是吴山花鸟城。

    “最近生意怎么样？”吴山花鸟城总经理胡碧霞走在市场的各个店铺间，亲切地和商户们打招呼。几十年来，她经历了花鸟市场的发展变迁。在她看来，从岳王路花鸟市场一路蜕变而来的吴山花鸟城，恰是人们追求美好生活的一种证明。

10年时间 从摊主变成店家

    和胡碧霞打过招呼，钱荣祥气定神闲地泡了杯茶，袅袅茶香氤氲在28平方米的盆栽店里。店里花草竹石满目，摆放着香兰、月季等各色盆景。

    养盆景是钱荣祥的爱好，1991年，他在岳王路花鸟市场摆了个摊，专门卖盆栽。“也算是把爱好做成了工作。”钱荣祥笑着说。

    当时的岳王路花鸟市场，是杭州人气最旺、名声最大的花鸟市场，市场里有上百家摊位，一眼望不到尽头，花鸟鱼虫、文玩应有尽有。

    那时，钱荣祥卖的最多的是雀梅、榆树、铁树等。他记得，当时全国各地都有人来。从30岁起，钱荣祥就在市场摆摊，整整待了10年，搬入吴山花鸟城又是17年。

    上世纪90年代末，我区开始推动马路集市入室经营——岳王路市场计划整体搬迁至吴山花鸟城时，摊主们都曾犹豫过——从摊主到店主，成本高了不说，还有可能影响人气。

    但让人欣喜的是，几年间，吴山花鸟城马不停蹄地进行多次升级改造——硬件上，电梯、中央空调等现代化配置不断充实，努力营造更好的经营与购物环境；软件上，则通过专业的市场管理团队，不断调整管理模式、经营方式，组织商户培训，构建商户商城联通的共赢生态。

    大多数摊主都告别了油毡布棚，逐步在三尺柜台前站稳脚跟。

紧跟市场 创意敲开新商机

    花卉区一角，店主陈路明正忙着剪枝插花，19支香槟玫瑰，以百合、满天星作点缀，配上包装纸、绑上丝带，一束漂亮精致的花从他手中诞生了。

    陈路明入驻吴山花鸟城已有18个年头。十几平米的店铺里，挤满了各色花艺，上百个花种。这几年，花卉市场的花卉销量大幅增加，消费者的质量要求也越来越高。“以前花材种类比较少。但现在，人们生活水平不断提高，越来越多的人舍得花钱买花了，也更偏爱一些进口和新颖花材，花的质量和新鲜度变得更加重要。”

    消费升级使得陈路明需要不断调整经营思路。比如，将花卉更多地应用到家庭软装、酒店大堂、商场、餐馆等场所。而且，为迎合市民选花的需求，他还在鲜花的寓意上做足了文章，比如取“金玉满堂”“鸿运当头”等具有吉祥喜庆寓意的名字。

    “只有不断创新，才能在转型路上‘开新花’。”陈路明说。

    得益于市场管理和商户经营的齐头并进，吴山花鸟城多年来持续繁荣，并成为杭州的一大地标。作为杭州最活色生香之地，花鸟城的意义就在于，它把大千世界缩在一隅，跻身人潮，在讨价还价声中，可以感受到人情味十足的烟火气。